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好市多的魅力從何而來?專家:這三點是關鍵 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
美國知名連鎖賣場好市多(Costco)現在已升級為旅遊勝地,有一名美國的好市多女粉絲表示,她外出旅遊時造訪了70家好市多門市;還有人在好市多舉行婚禮。你若不是好市多會員,可能對這些人的瘋狂行徑感到不可思議。美國顧問公司A.T. Kearney合夥人派翠夏‧洪(音譯)表示,「好市多已使部分會員神魂顛倒,他們沉浸在好市多的購物體驗中,離不開這個品牌,還對前往好市多感到興奮」。 CNBC報導,好市多營造這種氛圍,使消費者對其念念不忘。好市多挖空心思、想方設法要把消費者牢牢抓住,包括心理策略、賣場商品擺設,以及超優惠商品。CNBC整理出三項好市多迷人的關鍵。●好市多給消費者「會員專屬感」要在好市多購物,得先申辦60美元的商業會員主卡、家庭卡或120美元的金星會員主卡。美國商業書籍作者安德希爾(Paco Underhill)表示,這使消費者認為,好市多給人「會員專屬感」,也使好市多更具魅力,因為「你必須成為會員,才能踏入好市多」。另外,搶購特惠這還涉及心理因素。根據2017年一項會員制商店消費研究,好市多會費是不可收回的成本,消費者為了證明繳交會費有其價值,會更常到好市多消費,而且每次會買更多商品。但也有消費這不吃這一套,認為會員費像肉包子打狗,原因在於他們可能不常去好市多購物,也可能是自己一個人住或家裡沒有多餘空間擺放大尺吋的商品,或純粹只是沒有很強的的購物慾。不過,好市多表示,美加地區每年的續卡率高達90%,付費會員高達5,160萬人,甚至有些會員擁有不只一張會員卡。●優惠商品人見人愛消費者會為了優惠的商品鬧失心瘋,好市多所有的策略都是依據這項核心原則所設計,這也代表好市多必須持續抵抗以漲價提振營收的衝動。好市多財務規畫暨投資關係資深副總裁尼爾森表示,買到優惠商特價商品便宜品「給人一種贏的感覺」,「你想贏,還是想輸」?尼爾森指出,價值是好市多銷售策略的背後推動力,「我們對價值的定義,就是給予消費者最高品質的商品、最優惠價格,以及最佳的會員服務」。尼爾森也說,好市多是看重每件商品的企業,每件商品的品質必須是最好的。好市多每個門市只有3,700至3,800種商品,與電商沃爾瑪的14.2萬種商品相比,簡直是小巫見大巫。●每次購物都是一趟旅遊在好市多購物,不僅僅是購物而已。好市多的動線規畫是一項策略,有助吸引消費者,使他們留在賣場裡,並且買進更多商品。依據好市多的購物動線規畫,民生必需品會放在較裡面的位置,消費者得繞過所有商品才會到,例如要經過電腦和電視等有趣和衝動購買的商品區,才會到達牛奶和乳製品這類民生用品區。安德希爾表示,消費者一路上可試吃和試喝無限量供應的試吃品,有時甚至能獲得免費按摩的服務,為消費者提供愉快的購物體驗。此外,好市多的免費試吃品也具有魔力,有助消費者購物時「不被理智過度約束」。派翠夏‧洪表示,消費者有時還會找到意想不到的商品,「他們到好市多購物,就是要體驗這種尋寶的興奮感」。好市多除了自有品牌Kirkland Signature的捲筒衛生紙這類主要商品有優惠價,其他商品也不停推出超殺優惠,例如每逢假期,知名設計師Marc Jacobs和美國高檔皮件大廠Coach的產品,以及時裝品牌Rebecca Minkoff的手提包都有推出優惠價,有助消費者持續到好市多尋寶。消戰利品費者會為了優惠的商品鬧失心瘋,好市多所有的策略都是依據2018流行商品開店送禮推薦這項核心原則所設計。美聯社 分享 facebook 好市多給消費者「會員專屬感」。美聯社 分享 facebook
精測 去年大賺逾2個股本
工商時報【涂志豪╱台北報導】
晶圓測試卡大廠中華精測(6510)13日公告去年財報,去年第四季每股淨利5.02元,去年全年每股淨利21.84元,順利賺逾2個股本。中華精測董事會決議今年每普通股將配發10元現金股利。
精測總經理黃水可表示,今年的挑戰相對嚴峻,所幸精測自行研發的探針卡已逐漸取得客戶的認同,等客戶導入量產後,將可降低大環境對精測營運的影響。
精測去年第四季合併營收季減22%達7.21億元,較前年同期成長32%,平均毛利率回升至52.4%,主要是高溫測試可靠度問題已解決,所以第四季毛利率回穩,維持在公司目標範圍內。精測去年第四季歸屬母公司稅後淨利季減7.8%達1.65億元,較前年同期成長46.0%,每股淨利5.02元。
精測去年合併營收年增5.4%達32.79億元,平均毛利率53.5%,稅前淨利較前年成長1.1%,惟因營利事業所得稅法定稅率調高,歸屬母公司稅後淨利7.16億元,較前年減少2.7%,每股淨利21.84元。
中華精測總經理黃水可表示,在2019年全球智慧型手機新、舊世代交替前夕,買氣觀望,庫存去化減緩,再加大環境景氣不明朗的氛圍,客戶導入新供應商等衝擊,精測今年的挑戰相對嚴峻。所幸精測自行研發的探針卡已逐漸取得客戶的認同,等客戶導入量產後,將可降低大環境對精測營運的影響。
目前精測探針卡仍以應用處理器(AP)和特殊應用晶片(ASIC)為主,近期射頻IC(RFIC)、電源管理IC(PMIC)、網通等探針卡也陸續通過驗證,而整合觸控功能面板驅動IC(TDDI)也已進入驗證程序。由於精測運用以往AP探針卡的經驗,橫向展開全面性發展各式探針卡,將可因應AP趨緩的風險,並迎接5G及人工智慧(AI)新世代的到來。
更值得一提的是,衛星通訊PCB所需之設備已於2018年建置小量生產的產線,預計在客戶確認PCB規格與尺寸後,於2019年底小量生產,進而於2020年進入量產。
精測董事會亦通過盈餘分配案,維持與前一年相同每股10元,年度股利分派由43%提升至46%。精測新建營運研發總部,將於2019第三季完工啟用,希望這優質的研發人才孵化基地,能吸引志同道合的高科技人才。







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